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Marketing Stratégique : Définition

• Le marketing stratégique vise à élaborer une stratégie marketing alignée sur les objectifs commerciaux d’une entreprise.
• Il s’agit d’un ensemble d’études et d’analyses pour comprendre la situation du marché.
• Contrairement au marketing opérationnel axé sur le court terme, le marketing stratégique se concentre sur des actions à long terme.
• Ses objectifs principaux sont : assurer l’adéquation entre l’offre et la demande, renforcer le positionnement du produit/service, et augmenter la rentabilité en tenant compte des besoins des clients.

Étapes de la mise en place d’une stratégie marketing :

1. Étude de marché
2. Identification des cibles
3. Positionnement de l’offre
4. Constitution du marketing mix
5. Suivi et contrôle

Étapes du Marketing Stratégique :

1. Analyse du marché : étudie l’offre et la demande, identifie les segments de marché pertinents, et utilise le benchmarking pour maximiser les avantages concurrentiels. La méthode SWOT est utile pour cette étape.
2. Fixation des objectifs : basée sur les résultats de l’analyse de marché et la situation de l’entreprise. L’outil SMART est utilisé pour définir des objectifs clairs.
3. Mise en place du plan d’action : réalisée à travers le marketing mix, qui comprend les 4P (Produit, Prix, Promotion, Place).

Relation entre le Plan d’Action et le Marketing Stratégique :

• Le marketing stratégique est mis en œuvre via un plan d’action, qui s’appuie sur le marketing mix.
• Les 4P du marketing mix sont :
• Product (caractéristiques du produit/service)
• Price (stratégie tarifaire)
• Promotion (stratégie de communication)
• Place (canaux de distribution)
• L’accent est mis sur la prospection commerciale et la fidélisation des clients.

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